【分析】分析这么多博物馆文创产品终于知道陕历博差在哪了

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【分析】分析这么多博物馆文创产品终于知道陕历博差在哪了

2024年06月28日

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　　一年，视文博探索类节目家宝藏一经播出，就引起了广泛的关注，统计显示，该节目开播后，通过博物馆一词搜索旅游品的数据骤然上升了50。该节目的成功极大的拉了博物馆和公众的距离，同时也说明博物馆在文化创新方向上有着广阔的空间。而博物馆文创品的出现正是有力的证明。

　　博物馆文创品是指博物馆利用自身的馆藏文化与创意业相结合，发挥创造性的思维，将自身的馆藏文化整合加工成带有自身文化特色的创意品。如何开发好文创品，已经成为当下各大博物馆关心的热点话题。

　　目前的内博物馆正处于一个传播转型的关键期，与互联网的融合，并借助大数据分析，引导文创品的开发与销售已经成为越越重要的一个环节。

　　前段时间，天猫新品创新心发布的博物馆文创市场趋势洞察报告，正是基于天猫台的调研分析解读当前的博物馆文创市场，结尾更是结合各大博物馆加速电商布局，积极入驻天猫的背景，提出了文物复新在天猫的口号。基于此，巷议君决定对天猫台上已有的六家大型博物馆旗舰店的文创品的一个月数据进行抓取和分析，窥一斑而知全豹，从内最大的电商台了解目前博物馆文创品的情况。

　　NO.1博物馆文创品总体概况

　　1博物馆文创品系列

　　总体上看，故宫博物和家博物馆凭借自身的资源优势卖出的文创品类别最多，其它博物馆排在第二梯队，这也是符合大家预期的。

　　除此之外，值得注意的是，苏州博物馆与其它大型博物馆相比有着先天的劣势，并且也没有入选家宝藏节目的众多博物馆，但在文创品的开发上可以说远远走在了大多数博物馆的前面，150多种的文创品受到欢迎，仅次于故宫博物和家博物馆的表现，这是市场的认可，也是值得其它很多博物馆学的。

　　2博物馆文创品价格分布

　　从价格分布情况可以看出，博物馆文创品市场的整体价格偏态化明显，大多数品的价格都在200元以内，除了故宫博物和上海博物馆，其它博物馆的一半品甚至在100元以内。可见，除了少数品外，大多数的博物馆文创品自身的定位就是能尽可能的让更多的消费者有条件购买，与此同时结合自身博物馆的特色，规定合适的价格也是至关重要。

　　3博物馆文创品销售规模

　　从销售规模上看，文创品的销量和销售金额具有相同的分布情况，都是故宫博物遥遥领先居于第一梯队，大英博物馆和家博物馆在第二梯队，其它博物馆在第三梯队。

　　整体看，即使自身的文创品价格偏高，故宫博物依然在总销量和总销售金额上都大幅度的领先于其它博物馆，可见其在市面上受消费者欢迎的程度，故宫博物在文创品领域已经当仁不让的成为内博物馆的业内标杆，值得其它所有博物馆的学。

　　除此之外，苏州博物馆的表现也很亮眼，作为内博物馆的后起之秀，尤其是在销量上表现突出，仅次于故宫博物家博物馆和大英博物馆。由此可见，对于内数量庞大的资源薄弱的博物馆，怎样吸引大众关注，在文创品方面展现自身特色，苏州博物馆是它们重点参考的对象。

　　NO.2

　　线上最受欢迎的品

　　日前，天猫新品创新心发布的博物馆文创市场趋势洞察报告指出，当前的博物馆文创品正在走向使用场景的生活化。其，生活用品家居用品文具和珠宝首饰成为消费者心最适宜切入的博物馆文创的品类。

　　因此，巷议君决定对此次在天猫台上抓取的博物馆文创品数据进行分析，从销量角度出发，分析不同级别博物馆最受欢迎的品都有哪些。1所有文创品销量最高的TOP15

　　在所有文创品，销量最高的前15种品类型主要集在文具用品生活用品和送人礼物这三个方面，并且价格都在100元以内，相当亲民。

　　其，大英博物馆最受欢迎的文创品都是以品实用性与自身馆藏特色文化紧密结合的方式呈现，例如馆藏元素文件夹罗塞塔石碑烫金胶带和刘易斯西洋棋王王后冰箱贴等。

　　这种实用性和自身馆藏文化相结合的方式，让用户在日常生活就能与该博物馆的文化经常接触，生良好的印象。除此之外，大英博物馆最受欢迎的文创品价格都不高，以日常生活经常使用的物件为主，便于让更多的消费者购买，极大的拓展了自己在消费者的知名度。该系列品也受到内消费者的广泛好评，大家的评价主要集在质量好做工不错颜色漂亮外观漂亮很有质感包装不错性价比高等方面。

　　而作为内博物馆标杆的故宫博物，最受欢迎的文创品除了像祥瑞主题手机壳祥瑞主题帆布包和鹤舞松风喜上眉梢头巾这样馆藏文化与实用性相结合的生活用品外，还有文艺范十足的文具用品和富含寓意的情人礼物，比如故宫确幸笔记本清明上河图书签套装瑞启红福手绳和锦福绵长系列手绳等。

　　尤其是情人礼物系列的手绳，受到消费者广泛的欢迎，在当月成交量上已经排到了故宫博物最受欢迎品的前列。虽然礼物系列的博物馆文创品屡见不鲜，但故宫博物却另辟蹊径，将礼物系列细分到情人礼物这一领域，这一举动不仅凸显了自己的特色，而且也受到了市场的好评，得到特殊消费群体的极大关注。由此可见，在博物馆文创品的开发上，打破传统思维固定模式，只要找到符合特有消费用户群内心真正的需求，依然会有广大的市场空间，这也是内其它博物馆在文创品开发上需要考虑的重点。

　　2省市博物馆销量最高的TOP10

　　整体看，省市一级博物馆的文创品也是趋向于使用场景的生活化。目前，只有苏州博物馆陕西历史博物馆和上海博物馆这三家省市一级的博物馆紧随故宫博物和家博物馆的脚步，积极布局电商台。

　　其，上海博物馆最受欢迎的文创品将馆藏品燕吴八景图和柳鸦芦雁图的画面应用到明信片和单肩包，与大英博物馆对文创品的开发方式类似，都是品实用性与自身馆藏特色文化相结合。

　　陕西历史博物馆最受欢迎的文创品除了依然用传统的纪念品形式外，也结合自身汉唐文化的特色，打造重点IP唐妞，将其应用于文创品的开发，比如唐妞金属书签回形针。

　　而作为早在2013年就在博物馆文创市场有所成就，开发出文衡山先生手植藤种子文创品的苏州博物馆而言，其文创品的欢迎程度在省市级的博物馆更是走在前列，销量前10的品有6家都自苏州博物馆。苏州博物馆在文创品开发对自身一直有着清晰的定位，从早期大受欢迎的秘色莲花曲奇饼干和文衡山先生手植藤种子就可以看出，处处体现江南特色，展现明清时期的的文人文化。如今的文创品也是在体现江南特色的同时，具备实际的应用价值，将其融入到消费者的日常生活，以生活用品和文具用品居多。

　　例如木刻冰箱贴众芳竞秀花卉手账本和瓷之系列之墨水钧瓷等等。

　　整体而言，现在的文创品已经抛弃了传统的纪念品模式，基本都是以品的实用性为基础，并与自身的馆藏文化相融合。最受欢迎的品类型基本以生活用品和文具用品为主，价格都在100元以内，便于消费者购买。

　　NO.3

　　博物馆文创品的发展趋势

　　年，我博物馆在开发文创品的过程发展迅猛，家也出台相应的政策对其引导。2016年5月就下发了办发201636号关于推动文化文物单位文化创意品开发的若干意见，对文化创意品开发提出了总体要求既要实现社会效益和经济效益相统一；又要实现文化价值和实用价值的有机统一。在此过程，故宫博物等机构率先试水，开发大受市场欢迎的文创品，在行业起到了很好的带头作用。

　　但是，对于内大多数的博物馆而言，在文创品的开发依然存在着明显的问题，主要体现在

　　1销售渠道单一运作思维陈旧

　　视大火的文博探索类节目家宝藏总两季，十七家博物馆，但是其目前在内大型电商台天猫上建立品牌旗舰店的只有故宫博物上海博物馆和陕西历史博物馆这三家。内的博物馆在运作自身文创品时依然有很长的路要走，尤其是一些博物馆主要销售途径沿用的还是传统的馆内推销纪念品的形式，缺乏市场化的运作思维，对多种销售渠道的方法不重视。随着技术的飞速发展，互联网商业运作和生模式已经影响到了文创业，在文创品的对外营销，要认识到文化市场巨大的潜力和影响力，如果依然不能转变思维，只会逐渐被边缘。2文创品缺乏创意，品同质化

　　良好的创意是一个受大众欢迎的文创品的灵魂，随着家政策的鼓励，越越多的博物馆也逐渐开始重视自身文创品的开发。但是目前内博物馆的文创品同质化现象比较明显，虽然目前的文创品一定程度上也能体现自身的馆藏特色，但是很多品大多集在手机壳冰箱贴胶带等物品上，缺乏有心意的创新，缺乏像故宫博物的红福手绳或者苏州博物馆的文衡山先生手植藤种子这样极具创意的品。

　　由此可见，对于大多数的博物馆而言，文创品之路依然很艰辛。但随着政府政策对文创业的逐步引导，随着普通民众对家文化逐步关心，尤其是看到故宫博物大英博物馆和苏州博物馆之前的成功，博物馆的文创品行业有着很大的潜力和空间。为此，应该在以下方面加以重视

　　1拓宽销售渠道，进行市场化运作

　　打造具备自身特色的品牌形象，打破传统单一的销售方式，线下营销将销售品的范围从馆内拓展到馆外，与围的旅游文化场所进行合作，对外积极宣传。线上营销，重视文创品电商化，与大型电商台进行合作，建立自己的文创品旗舰店，最大范围的吸引目标客户群的关注。同时还要建立自己专业的销售团队，进行市场化的推广，提升自身的销售潜力，扩大自身的影响力。

　　2 深入挖掘馆藏文化，避免品同质化

　　每个博物馆都有自己的特色文化，文创品就是对外展现自己特色文化的一个窗口，只有深入了解自己的特色文化，挖掘出自身最具代表性最核心的部分，才能更好的对外展现自己。同时，应该改善机制，吸纳外面优秀的设计人才，与业内优秀的设计公司合作，或者成立专门的设计部门或公司，集思广益，结合自身的馆藏文化和消费者的真实需求，开发出真正有创意的且代表自己馆藏特色的文创品，避免品之间的同质化。

　　随着时代的发展，如今的博物馆已经不能仅仅满足收藏和展示的基础功能，结合自身的馆藏特色开发文创品已经是博物馆适应时代发展的必然趋势。日前，天猫新品创新心发布的博物馆文创市场趋势洞察报告就为文创市场未的发展指出参考的方向，提出文创市场今后发展的四大趋势分别为选购标准多元化使用场景生活化偏好风格多样化和购买渠道线上化。

　　虽然目前内大多数的博物馆在自身文创品的开发依然有着诸多的问题，但开发文创行业不仅满足民众对传统文化的精神需求，也为博物馆的生存提供更多的资金源，利于自身的长久发展。随着法律的完善政策的支持和民众对传统文化的热爱，博物馆文创业在未有着巨大的发展空间。

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